ליד כאמור הוא בעצם הפניה של לקוח פוטנציאלי של העסק שלכם. מדובר על אוסף פרטי התקשרות עם לקוח שהביע עניין במוצרי או שירותי העסק שלכם. כאשר הלידים הם איכותיים יותר, כך יש סיכוי גבוה יותר שהעסק יצליח לגרום לאותו ליד להפוך ללקוח שלו ולבחור בו על פני עסקים שמתחרים לו. כיום ניתן לייצר לידים באופן טבעי על ידי קידום ממומן או אורגני בגוגל של אתר האינטרנט של העסק או של דף הנחיתה של העסק, על ידי קידום דף לעסק ברשתות החברתיות ועוד.

אם אתם תוהים מה זה בעצם לידים למכירה, חשוב שתדעו שכיום עסקים משקיעים המון כסף ברכישת לקוחות חדשים באמצעות פעולות שונות הרלוונטיות לצורך פרסום ושיווק העסק. הפעולות הללו הן בעצם פעולות גנריות שפונות לפלחים מוגדרים באוכלוסייה או לכלל האוכלוסייה ולכן שיעור ההיענות יהיה נמוך באופן יחסי. על מנת שעסק ייצור לעצמו לידים הוא צריך לפרסם בכל יום לעשרות אלפי אנשים. לא פעם הפרסום המדובר מפיק לידים בודדים לעסק וגם מהם לא תמיד יוצאים עסקאות בסופו של דבר. הליד בעצם מאפשר לעסק למקד את המאמצים שלו ולחסוך את הכסף על שיווק ופרסום משמעותיים ורחבי היקף. רכישת לידים קיימים מאפשרת לכל עסק לפנות באופן ממוקד לאנשים שכבר הביעו עניין במוצרים או שירותים אשר העסק מספק ולכן, לא מעט עסקים מוכנים לשלם על לידים. מי שמוכר את הלידים הם אנשי מקצוע המומחים בתחום איסוף לידים ומכירתם לעסקים המתאימים.

ישנם מקדמי אתרים אשר עוסקים ביצירת לידים ומכירתם. כיצד הם עושים את זה? הם פותחים אתר כלשהו ומפרסמים בו תוכן מקצועי אודות התחום שבו הוא עוסק. באתר מוצע בין היתר למבקרים להזין את הפרטים שלהם אם מעניין אותם לקבל מידע נוסף. כאשר המבקרים מזינים את הפרטים שלהם הם בעצם מוגדרים כלידים המתעניינים באופן ספציפי במה שמציע האתר ולכן, אם מדובר לדוגמא באתר שמעניק מידע על הלוואות, הוא יכול למכור את כל הלידים מהאתר לחברה העוסקת במתן הלוואות חוץ בנקאיות. הדרכים להשגת לידים הן רבות ומגוונות וכולו דורשות רמת ביצוע גבוהה.

אם אתם מעוניינים לרכוש לידים למכירה, חשוב מאוד שתבדקו היכן תוכלו למצוא לידים חמים הידועים כלידים שהשאירו את הפרטים שלהם באותו היום באתר או בדף נחיתה העוסק בתחום שהעסק שלכם עוסק. כמו כן, כדאי שהלידים יהיו איכותיים ושהמחיר שלהם יהיה נוח ומשתלם.

מכיוון שכיום ניתן למצוא לא מעט חברות פרסום המציעות לידים למכירה, ישנם כמה דברים שחשוב מאוד לשים עליהם דגש טרם בוחרים חברה המציעה לידים לרכישה:

ראשית כל, חשוב לדעת ששוק הלידים מתחלק כיום ללידים בלעדיים ולידים לא בלעדיים. ישנן חברות אשר מוכרות לידים פעם אחת וישנן חברות אשר מוכרות אותן כמה פעמים במחיר זול יותר. כדאי לנסות גם לידים בלעדיים וגם מחולקים על מנת לבדוק מה עובד לכם טוב יותר. יחד עם זאת, אם החלטתם ללכת על לידים בלעדיים שאמורים להיות עבורכם בלבד, חשוב לוודא שהחברה אכן מוכרת את הלידים רק לכם. כדאי לבדוק מול החברה האם יהיה לכם פיצוי כלשהו במידה ותגלו כי מדובר על ליד לא בלעדי, על אף ששילמתם על ליד בלעדי.

פרמטר חשוב שיש לשים עליו דגש בתהליך קניית לידים הוא כמובן המחירים שלהם. המחירים של חברות מכירת לידים הם תחרותיים מאוד ונוטים להשתנות בצורה מהירה על פי המגמות בשוק וכניסה של מוצרים חדשים לשוק. לכן, חשוב לבצע סקר שוק ולמצוא את המחיר הנמוך ביותר בו ניתן לרכוש לידים, בהתאם לכמות אותה אתם מעוניינים לרכוש.

אם חלק מהלידים הם לידים שמגיעים באופן ישיר לטלפון שלכם, כדאי מאוד שתקנו מספר וירטואלי או שתפנו את כל השיחות לשלוחה מסוימת, כך יהיה לכם קל יותר לדעת איזה לידים הגיעו אליכם ממי שמכר לכם אותם ויזה לידים הגיעו אליכם ממקומות אחרים. אם הלידים כלל לא מגיעים ממי שמכר לכם אותם, לא משתלם לרכוש ממנו שוב לידים.

כמות הלידים שהעסק שלכם מקבל בשבוע או בחודש יכולה להשתנות וחשוב מאוד להתאים אותה לצרכים האישיים שלכם. אם אתם יכולים לטפל בכמות משמעותית של פניות באותו שבוע או חודש, אתם יכולים לבחור בכמות משמעותית של לידים, אך אם אתם יודעים שאין לכם את הזמן לטפל בפניות רבות, אין לרכוש הרבה לידים שלא תצליחו ליצור איתם קשר שכן, מדובר על לידים מבוזבזים.

בסופו של דבר, חשוב מאוד לבדוק מראש איזו חברה מוכרת לידים איכותיים לתחום שבו אתם עוסקים ובהתאם לכך, לבחור בה עבור רכישת הלידים הרלוונטים לכם.

אם הקמתם עסק, אתם בוודאי יודעים שהשלב הבא הוא לגייס לקוחות שיבחרו דווקא בעסק שלכם. יחד עם זאת, אם אין לכם תקציב מספיק משמעותי בכדי לנקוט בכלל הפעולות שמטרתן היא ליצור לידים לעסק שלכם באופן טבעי על ידי קידום אורגני או ממומן, כיום אתם יכולים לרכוש לידים. ישנם תחומים שבהם לידים עולים עשרות שקלים וישנם תחומים שבהם לידים עולים סכום משמעותי יותר.

מקדמי אתרים רבים מקימים לעצמם רשת של אתרי תמיכה או אתרים של בעלי מקצוע שונים ומקדמים אותם. זה יכול להיות אתר של תיקון מזגנים, אתר שמייצר לידים לביטוח או אתר שמציע לגולשים להשאיר פרטים בכדי לקבל הצעות לגבי הלוואות שונות. חלק מהלידים הם מוכרים לכל עסק שמעוניין לרכוש, כך שליד אחד יכול להגיע ל10 ספקי שירות וחלק מהלידים הם מוכרים לספק אחד.

הלידים שניתן למצוא כיום הם ליד חם שהוא בעצם ליד שנשלח באותו היום למי שמעוניין בו במטרה לקשר כמה שיותר מהר בין לקוח לבין ספק השירות ולידים קרים שהם לידים של לקוחות מתעניינים שנמצאים במערכת במשך פרק זמן של כמה שבועות או חודשים. לידים קרים הם גם לקוחות שמתלבטים. כמו כן, הלידים מחולקים בהתאם למצב שלהם. ישנם לידים שהם מבושלים, כלומר: שהם מגיעים אליכם לאחר שכבר שוחחו עם אותו אדם, לקחו ממנו פרטים ונתנו לכם מידע שממנו אפשר להמשיך במקום להתחיל מאפס. מי שקיבל את הפניה גם בירר לרוב האם מדובר בלקוח פוטנציאלי רציני או באדם שעושה השוואת מחירים. ליד לא מבושל לעומתו הוא ליד שהגיע מהאתר של המקדם ללא שום בירור פרטים או הכנה כלשהי.

אם אתם מעוניינים לרכוש לידים, הנה כמה טיפים שיסייעו לכם לרכוש בצורה הטובה ביותר לידים.

ראשית כל, לפני שאתם בוחרים מקום לרכוש בו לידים כדאי שתבדקו האם זה מקור טוב שמייצר הרבה לידים או מקור שמייצר לעיתים רחוקות. ניתן לרכוש מכמה מקומות. כיצד תדעו אם המקור הוא טוב? יש להדוק כמה ביטויים משמעותיים יש לו במקום הראשון בגוגל.

כמו כן, חשוב מאוד לבדוק כמה עולה הליד. יש מקדמים שמוכרים לידים במחיר קבוע מראש ויש מקדמים שמציעים אחוזים מכל עסקה שתסגרו. חשוב שתבדקו מה משתלם לכם יותר.

חשוב מאוד שתבדקו את איכות הלידים. 

בנוסף לכך, חשוב מאוד שתבחרו ליד מדויק לתחום שלכם. חשוב שתוודאו שהמקור שממנו אתם רוכשים לידים מספק לידים לאזור הספציפי שבו העסק שלכם ממוקם במידה ומדובר על עסק מקומי וכן שהוא מכוון לקהל היעד שלכם.