תחום הביטוח מהווה את אחד התחומים התחרותיים ביותר כיום בשוק הישראלי. כל סוכן ביטוח לא פעם חש כי הוא נלחם על כל מבוטח. הפרסום בתחום זה הינו רחב ומשמעותי וניתן למצוא בכל פלטפורמה אפשרית פרסומים לסוכנויות ביטוח שונות. לא משנה עד כמה אתם סוכני ביטוח מקצועיים וחדורי מטרה, תמיד יהיה בפניכם אתגר גדול מאוד להתמודד אתו והוא: המאבק על הלקוחות. המטרה של כל חברת ביטוח או סוכן ביטוח היא להתאים לכל לקוח את המוצר הביטוחי המשתלם ביותר עבורו, אשר מצד אחד יענה על הצרכים שלו בצורה הטובה ביותר ומצד שני, יהיה אטרקטיבי הן מבחינת המחיר והן מכל בחינה אחרת ממוצר ביטוחי אותו קיבל כהצעה מסוכן ביטוח או חברת ביטוח אחרים.
רכישת לידים איכותיים – הכינו את אנשי המכירות
אחת הדרכים הפופולאריות ביותר היא לידים לסוכני ביטוח של חבילת לידים תמורת סכום כסף קבוע. באופן זה, באמצעות רכישת לידים לסוכני ביטוח הסוכנות לא צריכה להשקיע זמן ומאמץ בשיווק – אלא רק בסגירת הלידים שהיא מקבלת. כל הפרטים הרלוונטיים של הלידים מועברים אליה באופן ישיר יום אחרי יום או בהתאם לסיכום שלה עם המשרד ממנו היא רוכשת אותם. אנשי המכירות של הסוכנות מקבלים את הפרטים באופן נוח למדי ומרימים טלפון ללידים שברשימה. במידה והלידים אכן איכותיים וחמים, וכך גם אנשי המכירות עצמם – השמיים הם הגבול.
קידום ממומן בפייסבוק – להגיע לפלח שוק גדול
על ידי פתיחת דף עסקי לסוכנות ופרסום מודעות ממומנות, ניתן לאתר מתעניינים פוטנציאליים, למשוך את תשומת הלב שלהם – ולמשוך אותם להשאיר פרטים, בין אם באתר או בדף נחיתה חיצוני או בטופס לידים פנימי בתוך פייסבוק. כדאי לזכור שקידום ממומן הוא מקצוע לכל דבר ועניין, ויש לדעת כיצד לבצע אותו באופן מקצועי – פילוח קהלי יעד, ניתוח נתונים, הגיית מסרים וכתיבתם באופן מושך ומניע – ועוד. בסופו של יום, קידום מדויק בפייסבוק עשוי להניב לידים רבים לסוכנות שלכם.
קידום ממומן בגוגל – במקום ובזמן הנכון
אם לסוכנות שלכם יש דף נחיתה או אתר ייעודי, אפיק דיגיטלי פופולארי נוסף הוא איך לא – פרסום בגוגל. באמצעות קידום ממומן שמבוצע על פני מערכת Google Ads, תוכלו למשוך לידים של אנשים שמתעניינים ממש כעת בביטוח בריאות, ביטוח חיים – ועוד. גם במקרה זה מדובר במלאכה מורכבת שחייבת להתבצע על ידי אנשי מקצוע.
קידום אורגני בגוגל – להיות ראשונים גם על הנייר
בד בבד עם הקמפיין הממומן, אפשר להשקיע בשדרוג התכנים באתר, בבניית פרופיל קישורים איכותי, בשיפור המהירות והנתונים הטכניים של האתר, בהתאמה שלו למובייל – ועוד, וכך לדאוג שהוא יתקדם גם באופן אורגני במעלה תוצאות החיפוש. בשורה התחתונה, כאשר אדם יבצע חיפוש של ביטויי מפתח רלוונטיים, כמו "ביטוח בריאות" או "ביטוח בריאות השוואת מחירים" – האתר של הסוכנות יופיע לו, והוא יוכל להשאיר פרטים.
פה קבור הכלב!
ההבדל בין סוכנות קטנה לסוכנות גדולה נעוץ במידה רבה בכמות ואיכות הלידים שהיא משיגה – פה קבור הכלב וזהו עצם העניין. סוכנות ששמה את הידיים שלה על לידים איכותיים, וגם יודעת כיצד לגייס אנשי מכירות איכותיים – תגייס לקוחות. אם אתם מעוניינים להגדיל ולהצמיח את סוכנות הביטוח שלכם – לידים חמים הם ה-מפתח.
מחפשים לידים חמים לביטוח? השאירו פרטים כאן:
רכישת לידים לסוכני ביטוח- במה מדובר?
מכיוון שכאמור התחרות בין סוכני הביטוח כיום היא רצינית מאוד ומכיוון שהשיווק והפרסום הדיגיטלי ובכלל של סוכני ביטוח וחברות ביטוח הוא מהותי ורציני ומשקיעים בו רבות וזאת בשל התחרות שיש בתחום, לפני שאתם בוחרים להיכנס לתחום השיווק והקידום הדיגיטלי שידרוש מכם תקציב משמעותי מאוד ולא פעם גם לא באמת יצליח להביא לכם מספיק לידים ביום, כל שעליכם לעשות זה לחפש חברות פרסום המציעות לידים למכירה לסוכני ביטוח. לידים הם בעצם פרטים של לקוחות שונים שהביעו עניין במוצר ביטוחי כלשהו שסוכנות הביטוח שלכם מספקת. עליכם לרכוש לידים חמים שהשאירו פניות בטווח זמן קרוב וליצור עימם קשר כמה שיותר מהר, על מנת להציע לכם מוצר ביטוחי אטרקטיבי שיגרום להם לבחור דווקא בכם על פני כל סוכן ביטוח אחר.
מה זה בעצם ליד איכותי?
ליד איכותי הוא בעצם לקוח פוטנציאלי שמחפש את השירות או המוצר שאתם מציעים באופן מיידי. לא מספיק לבחור בלקוח שרק מתעניין בביטוח מסוג כלשהו, אלא חשוב לבחור בלידים שהם לקוחות שמחפשים את הדרך להוזיל את הביטוח שיש להם. אם תציעו ללקוחות הללו הצעה טובה יותר ממה שיש להם כיום, הם ללא ספק יעדיפו לנטוש את חברת הביטוח שהם מבוטחים בה לטובתכם. על כן, המטרה שלכם כסוכני ביטוח היא לחפש את הלידים האיכותיים ביותר המוצעים למכירה.
כיצד תדעו שמדובר על לידים איכותיים?
בכדי לדעת שמדובר באמת על לידים איכותיים לסוכני ביטוח, אתם חייבים לבדוק מראש איזו חברת לידים ידועה באיכות הלידים שהיא מציעה. כיום ניתן למצוא לא מעט מקורות ברשת שמהם ניתן לעבוד במודל קניית לידים, אך לא כולם מציעים לידים איכותיים. חשוב לוודא שמציעים לכם לידים חמים, שכל הפרטים שלהם אומתו. כמו כן, חשוב מאוד שהלידים שמציעים לכם הביעו עניין במוצר הביטוחי שאתם מציעים ולא במוצר ביטוחי אחר. מעבר לכך, כדאי לרכוש לידים שמוצעים רק לכם למכירה באופן בלעדי ולא לסוכני ביטוח נוספים שכן, מכיוון שהתחרות בתחום גם ככה מאוד רצינית, כדאי שהלידים שתרכשו לא יהיו לקוחות שכבר יצרו איתם קשר לפניכם.
