כיצד לבחור ספק לידים?
לא מעט חברות פרסום כיום מייצרות קמפיינים ליצירת לידים כלליים. חברות מעין אלה לא באמת מפרסמות את השם של סוכן הביטוח או חברת הביטוח וכל הלידים שנכנסים בעצם מהקמפיין המדובר הם לידים כלליים מדי. כאשר אותם לידים יקבלו שיחה מסוכן ביטוח, הם לא תמיד יבינו איך הוא הגיע אליהם וכיצד הם קשורים לכל העניין. לא פעם הם יסרבו באופן אוטומטי להצעה של אותו סוכן ביטוח בשל העובדה שהם אפילו לא זוכרים שהשאירו פנייה כלשהי לאותו סוכן ביטוח. לכן, כאשר מדובר על לידים לביטוח, חשוב מאוד מראש לבקש מחברת פרסום שמייצרת לידים לשים את שם הסוכנות שלכם בפרסום, כך שהלקוח יבין מי עומד מולו ומי עתיד ליצור איתו קשר. תזכור של שם הסוכנות שלכם יעלה את אחוז ההמרה באופן ניכר.
פרסומים לא מספיק מקצועיים
ישנם לא מעט מקרים אשר בהם חברות פרסום לא מספקות פרסומים מספיק איכותיים ובשל כך, הקמפיין הופך את סוכן הביטוח שהן מייצגות לחובבן בתחום. חשוב לזכור כי קמפיינים לא מספיק מקצועיים, אשר סוכן ביטוח כלשהו מופיע בהם, הם קמפיינים שלא יביאו תמורה עליהם. כאשר לקוח מחפש סוכן ביטוח מקצועי הוא מצפה למצוא אותו בפרסום מקצועי ואיכותי, אשר ישכנע אותו כי מדובר בסוכן ביטוח שכדאי לבחור בשירותיו ובהתאם לכך, להשאיר את הפרטים שלו באותו קמפיין על מנת שהסוכן יחזור אליו. חשוב לראות את הקמפיין שהוכן לצורך איסוף לידים בכדי לוודא שמדובר על קמפיין איכותי שניתן לקבל בו לא מעט לידים.
האם כדאי לבחור בליד בלעדי או בליד מחולק?
כיום לא מעט סוכני ביטוח או חברות ביטוח מעדיפים לרכוש ליד מחולק, כלומר: ליד אשר לא נמכר להם באופן בלעדי אלא לכמה וכמה סוכני ביטוח או חברות ביטוח. הסיבה לכך היא שלרוב הלידים הללו יהיו זולים יותר. סוכני הביטוח מאמינים כי לקוח יעדיף לבחור את ההצעה האטרקטיבית ביותר עבורו ועל כן, אם הם יציעו לו הצעה טובה יותר מהמתחרים שיצרו אתו קשר הוא יבחר בהם. יחד עם זאת, חשוב לזכור כי אחוז ההמרה מלידים מחולקים הוא נמוך בהרבה יותר מלידים בלעדיים ההמלצה היא תמיד לרכוש לידים בלעדיים. שווה להשקיע את הסכום הרלוונטי בלידים בלעדיים גם הוא יותר יקר מהסכום הרלוונטי ללידים מחולקים וזאת בשל העובדה שהעסקאות שתוכלו לסגור מהלידים הללו יהיו רבות יותר וזה ישתלם לכם.
