כאמור, בשל העובדה שכמעט לכל עורך דין בישראל יש כיום אתר אינטרנט, עורכי דין ממוצעים מתקשים מאוד לגרום לאתר שלהם להופיע במקום גבוה בגוגל הן בקידום אורגני והן בקידום ממומן. כתוצאה מכך, הם חשופים באופן הרבה פחות משמעותי לקהל לקוחות פוטנציאלי. הפתרון הטוב ביותר עבור עורכי דין שמעוניינים לקבל פרטים של כמה שיותר לקוחות פוטנציאלים, על מנת ליצור איתם קשר ולהפוך אותם ללקוחות הוא לרכוש לידים. במקום להרים קמפיינים בתקציבי עתק באינטרנט, ניתן פשוט לחפש חברה או אדם שמוכרים לידים ספציפיים הרלוונטיים לעורכי דין ולרכוש מהם את כמות הלידים הנחוצים לכם. 

הפתרון הטוב ביותר לחברה שמציעה הלוואות?

כאמור, ישראלים רבים כיום מעוניינים בהלוואות שונות עבור צרכים שונים כגון: רכישת דירה, כיסוי חובות, רכישת רכב, שיפוץ בית ועוד. מכיוון שתחום ההלוואות מפותח מאוד כיום, כל שנותר לכל אדם שמחפש הלוואה לעשות זה לבחור את החברה הנכונה ליטול ממנה הלוואה. 

חברות רבות המציעות הלוואות תוהות כיצד עליהן לשווק את עצמן בצורה נכונה בדיגיטל, על מנת שיגיעו אליהן כמה שיותר לקוחות ויבחרו בהלוואה שלהן על פני הלוואה של חברות מתחרות. ככל שלחברה יהיו יותר פניות מלקוחות שהשאירו לה פרטים בדף הנחיתה, באתר או בדף ברשתות החברתיות, כך הסיכוי שהיא תסגור יותר עסקאות מול הלקוחות הללו הוא גבוה יותר.

כל לקוח שמשאיר פרטי יצירת קשר באתר של החברה, בדף הנחיתה שלה או בכל מקום אחר, קרוי: "ליד". בכדי שכמה שיותר לקוחות ישאירו פרטים בפלטפורמות הרלוונטיות, יש צורך לשווק באופן רציני מאוד באינטרנט. ישנן חברות שמעוניינות לקצר את התהליך ולקבל פרטי לקוחות רלוונטיים ליצירת קשר הקרויים גם: "לידים", מבלי להשקיע בשלב השיווק הדיגיטלי. אותן חברות יכולות כיום לרכוש לידים להלוואות.

איזה סוגי לידים להלוואות ניתן למצוא כיום?

שוק ההלוואות מציע כיום מגוון סוגי הלוואות כגון: הלוואות משכנתא, הלוואות לכל מטרה, הלוואות בערבות המדינה לעסקים, הלוואות לרכישת רכב ועוד. חשוב מאוד שכל חברה תבחר לרכוש לידים ממקור כלשהו אשר אוסף לידים מקמפיין פרסומי התואם לסוג ההלוואה שהחברה מציעה. אם מדובר על חברה שמתמקדת בהלוואות לכל מטרה או בהלוואות כנגד נכס, כדאי מאוד שהיא תבחר בלידים שמגיעים מקמפיין פרסומי הנוגע להלוואות האלה באופן ספציפי.

חשוב לדייק בבחירת הלידים על מנת שאחוז ההמרה יהיה כמה שיותר גבוה. כמו כן, בסופו של דבר גם רכישת לידים היא השקעה כלכלית לכל דבר ובכדי לדאוג שההשקעה תשתלם, יש לרכוש לידים להלוואות שמוצעים על ידי חברות פרסום הידועות באיכות הלידים שהן מציעות בתחום.

כדאי מאוד לרכוש לידים בלעדיים שמוצעים רק לכם למכירה ולא לעוד חברות העוסקות בתחום. על אף שמדובר על לידים יקרים יותר מלידים מחולקים, הסיכוי שהם יהפכו ללקוחות שלכם הוא גבוה יותר.

לידים למשכנתאות- במה מדובר?

לידים הם בעצם פרטי לקוחות שנאספים מרחבי האינטרנט לאחר שאנשים נחשפו למודעה פרסומית באחת מהרשתות החברתיות, בדך נחיתה כלשהו ועוד. ככל שהמודעה ברורה, אטרקטיבית ושיווקית יותר, כך יש סיכוי גבוה יותר שהאדם יבחר להשאיר בה את הפרטים שלו. כל אדם שמשאיר את הפרטים שלו בדף שכזה קרוי "ליד". לידים למשכנתאות הם בעצם אנשים שמשאירים את הפרטים שלהם בדף כלשהו הנוגע לתחום המשכנתאות, על מנת לקבל מענה שהם זקוקים לו. כך לדוגמא: אם אדם כלשהו מחפש שירות של יועץ משכנתא ורואה דף שמפרסם בצורה איכותית יועץ משכנתא, יתכן מאוד שהוא יבחר להשאיר את פרטיו בדף על מנת שאותו יועץ יחזור אליו. המטרה של היועץ שמקבל את הליד היא לעשות את כל מה שניתן על מנת להפוך את האדם שהשאיר פרטים ללקוח שלו.

רכישת לידים למשכנתאות

בעוד שישנם יועצי משכנתאות אשר פועלים בדרך הארוכה ליצירת לידים והיא: שיווק ופרסום באינטרנט בשיטה הממומנת בגוגל או האורגנית של האתר שלהם, דף הנחיתה שלהם, הדף שלהם ברשתות החברתיות ועוד, ישנם יועצי משכנתא אשר מעדיפים לקצר את ההליך ופשוט לרכוש לידים המתאימים להם. ישנם כיום לא מעט חברות פרסום המציעות לידים למכירה בכל תחום, לרבות בתחום המשכנתאות. כמובן שלא כדאי לבחור בלידים שמציעה כל חברה באשר היא וחשוב לוודא שהחברה ממנה אתם רוכשים לידים היא חברה אמינה, שמציעה לידים איכותיים מאוד.

מהם היתרונות ברכישת לידים?

אם אתם תוהים מדוע כדאי לכם בעצם לרכוש לידים למשכנתאות, הנה כמה יתרונות:

ראשית כל, הזמן שלכם שווה כסף. בשיטת רכישת לידים תוכלו לדעת כמה עולה לכם כל ליד בנפרד ומה הייתה ההוצאה שלכם אל מול ההכנסה שלכם. כך בעצם תהיה לכם אפשרות לשלוט בצורה טובה יותר בהוצאות הפרסום שלכם ולראות בבירור את התמורה להשקעה הכלכלית שלכם.

שנית, סינון לקוחות בנושאים פיננסיים זה דבר חשוב מאוד ועל כן, כאשר בוחרים בחברה שמראש מציעה לכם רק לידים איכותיים שמהווים לקוחות פוטנציאלים שיש סיכוי טוב לסגור איתם עסקה, אין דבר טוב מזה.

ישנן חברות כיום אשר עובדות בכל הרשתות החברתיות ובפלטפורמות פרסומיות נוספות לצורך יצירת לידים, דבר שגורם ללידים שהן מציעות להיות טובים יותר.

מודל לידים מספק תוצאות מיידיות יותר. כלומר, לקוחות פוטנציאלים ברחבי האינטרנט אשר ממלאים את הפרטים שלהם במודעות רשת, הם לקוחות שהפרטים שלהם עוברים באופן מיידי למפרסם. אם תבחרו לרכוש לידים חמים ממפרסם כלשהו, תקבלו פרטי לקוחות שהושארו באותו היום במודעה פרסומית ועל כן, הרלוונטיות תהיה גבוהה עבורם ובהתאם לכך, היכולת שלכם לסגור מולם עסקה תהיה טובה מאוד.

כיצד לבחור ספק לידים?

לא מעט חברות פרסום כיום מייצרות קמפיינים ליצירת לידים כלליים. חברות מעין אלה לא באמת מפרסמות את השם של סוכן הביטוח או חברת הביטוח וכל הלידים שנכנסים בעצם מהקמפיין המדובר הם לידים כלליים מדי. כאשר אותם לידים יקבלו שיחה מסוכן ביטוח, הם לא תמיד יבינו איך הוא הגיע אליהם וכיצד הם קשורים לכל העניין. לא פעם הם יסרבו באופן אוטומטי להצעה של אותו סוכן ביטוח בשל העובדה שהם אפילו לא זוכרים שהשאירו פנייה כלשהי לאותו סוכן ביטוח. לכן, כאשר מדובר על לידים לביטוח, חשוב מאוד מראש לבקש מחברת פרסום שמייצרת לידים לשים את שם הסוכנות שלכם בפרסום, כך שהלקוח יבין מי עומד מולו ומי עתיד ליצור איתו קשר. תזכור של שם הסוכנות שלכם יעלה את אחוז ההמרה באופן ניכר.

פרסומים לא מספיק מקצועיים

ישנם לא מעט מקרים אשר בהם חברות פרסום לא מספקות פרסומים מספיק איכותיים ובשל כך, הקמפיין הופך את סוכן הביטוח שהן מייצגות לחובבן בתחום. חשוב לזכור כי קמפיינים לא מספיק מקצועיים, אשר סוכן ביטוח כלשהו מופיע בהם, הם קמפיינים שלא יביאו תמורה עליהם. כאשר לקוח מחפש סוכן ביטוח מקצועי הוא מצפה למצוא אותו בפרסום מקצועי ואיכותי, אשר ישכנע אותו כי מדובר בסוכן ביטוח שכדאי לבחור בשירותיו ובהתאם לכך, להשאיר את הפרטים שלו באותו קמפיין על מנת שהסוכן יחזור אליו. חשוב לראות את הקמפיין שהוכן לצורך איסוף לידים בכדי לוודא שמדובר על קמפיין איכותי שניתן לקבל בו לא מעט לידים.

האם כדאי לבחור בליד בלעדי או בליד מחולק?

כיום לא מעט סוכני ביטוח או חברות ביטוח מעדיפים לרכוש ליד מחולק, כלומר: ליד אשר לא נמכר להם באופן בלעדי אלא לכמה וכמה סוכני ביטוח או חברות ביטוח. הסיבה לכך היא שלרוב הלידים הללו יהיו זולים יותר. סוכני הביטוח מאמינים כי לקוח יעדיף לבחור את ההצעה האטרקטיבית ביותר עבורו ועל כן, אם הם יציעו לו הצעה טובה יותר מהמתחרים שיצרו אתו קשר הוא יבחר בהם. יחד עם זאת, חשוב לזכור כי אחוז ההמרה מלידים מחולקים הוא נמוך בהרבה יותר מלידים בלעדיים ההמלצה היא תמיד לרכוש לידים בלעדיים. שווה להשקיע את הסכום הרלוונטי בלידים בלעדיים גם הוא יותר יקר מהסכום הרלוונטי ללידים מחולקים וזאת בשל העובדה שהעסקאות שתוכלו לסגור מהלידים הללו יהיו רבות יותר וזה ישתלם לכם.

מה זה לידים?

בשפה השיווקית, ליד הוא לקוח פוטנציאלי שהשאיר פרטים באתר של העסק, בדף הנחיתה שלו או אפילו בדף ברשתות החברתיות, תוך שהוא מתעניין במוצרי או שירותי העסק. מרבית הלידים יגיעו אליכן מהאתר שלכם, אלא אם כן אתם משתמשים בתקציב השיווק שלכם גם עבור דף נחיתה איכותי או ערוץ שיווקי דיגיטלי אחר. כמות הלידים שתגיע אליכם תלויה בכמה משתנים שונים כגון: כמות התנועה שמגיעה אל האתר שלכם, עיצוב וחווית המשתמש באתר, קופירייטינג ותוכן שיווקי באתר או בדך הנחיתה אליו מגיעה התנועה, יחסי המרה ושיפור ביצועים ועוד. 2 המושגים החשובים ביותר בהקשר של לידים הם: לידים קרים ולידים חמים.

מה ההבדל בין לידים קרים לחמים?

לידים חמים הם לידים שגולש משאיר לכם פרטים בתשתיות שלכם באופן ישיר, כלומר, ללא התערבות של מאגר מידע כלשהו או צד שלישי. בדרך כלל יהיה מדובר על לידים איכותיים מאוד. חשוב לחזור אל הלידים הללו כמה שיותר מהר שכן, אם לא תחזרו אליהם מהר הם יכולים לסגור עם המתחרים שלכם. לידים קרים הם לידים שלא בהכרח מעוניינים במוצר או בשירות שלכם, אלא עושים השוואת מחירים, מגיעים ממכירת לידים של חברה אחרת ועוד. מדובר על לידים שקשה יותר לסגור אותם כלקוחות העסק.

איך מייצרים לידים חמים?

בכדי לייצר לידים חמים יש צורך בתשתיות שיווק אינטרנטיות וכן, יש צורך באנשי מקצוע שיבצעו את הפרסום בתשתיות הנכונות עבורכם. התשתיות הללו יכולות להיות: פרופילים עסקיים ברשתות החברתיות, אתר האינטרנט שלכם, בניית דף נחיתה ועוד. ליד כאמור נוצר כאשר הוא משאיר לכם פרטים באחת מהתשתיות על מנת להתעניין במוצר או בשירות שאתם מספקים. גם אם הוא יוצר אתכם קשר באופן ישיר במייל, ברשתות החברתיות, בטלפון או בכל דרך אחרת, הוא נחשב לליד לכל דבר ועניין. בכדי להגיע כמה שיותר לידים יש לבנות אסטרטגיה שיווקית חכמה לעסק ולהחליט כמה תקציב כדאי להשקיע לפרסום, כיצד לנצל את התקציב בצורה נכונה וחכמה לטובת בחירת התשתיות הרלוונטיות לצורך לכידת לידים ועוד.

איך אפשר לייצר כמה שיותר לידים חמים?

בכדי לייצר כמה שיותר לידים חמים שיגיעו אליכם דרך האתר שלכם, ישנן כמה שיטות לעשות זאת:

ראשית כל באמצעות קידום ממומן. בדרך כלל זה יהיה דרך גוגל או פייסבוק. באמצעות פרסום ממומן תוכלו להגיע לקהל לפי פילוח בהתאם לפרמטרים שונים במערכות הפרסום של גוגל או פייסבוק, לפי ביטויי חיפוש, תחומי עניין ועוד וכך בעצם להגיע לקהל היעד המדויק ביותר עבורכם והמתאים ביותר עבור הצרכים שלכם. ככל שקהל היעד שלכם יהיה מדויק יותר כך יחסי ההמרה באתר שלכם צפויים להיות גבוהים יותר.

שנית, ניתן להשיג לידים איכותיים באמצעות קידום אורגני. בטווח הארוך מדובר על טכניקת הפרסום המניסה ביותר כיום ובמחירים הזולים ביותר פר ליד בממוצע. על הדרך תוכלו להנות מדירוגים ראשונים במנוע החיפוש.

שלישית, ניתן להשיג לידים איכותיים ברשתות החברתיות כמו: פיסבוק, לינקדאין, אינסטגרם או טוויטר. הדרך הטובה ביותר לפרסם ברשתות הללו היא לבנות קהל אוהדים תומך, ליצור איתו אינטראקציה תמידית וקרובה ועוד.

שיטה נוספת היא לרכוש לידים מחברות פרסום. לכל חברת פרסום יש כיום רשת של אתרים ששייכים לחברה והיא יכולה למכור את הלידים שלה לאנשי מקצוע שרוצים לחסוך זמן או להרוויח יותר לקוחות.

רכישת לידים איכותיים – הכינו את אנשי המכירות

אחת הדרכים הפופולאריות ביותר היא לידים לסוכני ביטוח של חבילת לידים תמורת סכום כסף קבוע. באופן זה, באמצעות רכישת לידים לסוכני ביטוח הסוכנות לא צריכה להשקיע זמן ומאמץ בשיווק – אלא רק בסגירת הלידים שהיא מקבלת. כל הפרטים הרלוונטיים של הלידים מועברים אליה באופן ישיר יום אחרי יום או בהתאם לסיכום שלה עם המשרד ממנו היא רוכשת אותם. אנשי המכירות של הסוכנות מקבלים את הפרטים באופן נוח למדי ומרימים טלפון ללידים שברשימה. במידה והלידים אכן איכותיים וחמים, וכך גם אנשי המכירות עצמם – השמיים הם הגבול.

קידום ממומן בפייסבוק – להגיע לפלח שוק גדול

על ידי פתיחת דף עסקי לסוכנות ופרסום מודעות ממומנות, ניתן לאתר מתעניינים פוטנציאליים, למשוך את תשומת הלב שלהם – ולמשוך אותם להשאיר פרטים, בין אם באתר או בדף נחיתה חיצוני או בטופס לידים פנימי בתוך פייסבוק. כדאי לזכור שקידום ממומן הוא מקצוע לכל דבר ועניין, ויש לדעת כיצד לבצע אותו באופן מקצועי – פילוח קהלי יעד, ניתוח נתונים, הגיית מסרים וכתיבתם באופן מושך ומניע – ועוד. בסופו של יום, קידום מדויק בפייסבוק עשוי להניב לידים רבים לסוכנות שלכם.

קידום ממומן בגוגל – במקום ובזמן הנכון

אם לסוכנות שלכם יש דף נחיתה או אתר ייעודי, אפיק דיגיטלי פופולארי נוסף הוא איך לא – פרסום בגוגל. באמצעות קידום ממומן שמבוצע על פני מערכת Google Ads, תוכלו למשוך לידים של אנשים שמתעניינים ממש כעת בביטוח בריאות, ביטוח חיים – ועוד. גם במקרה זה מדובר במלאכה מורכבת שחייבת להתבצע על ידי אנשי מקצוע.

קידום אורגני בגוגל – להיות ראשונים גם על הנייר

בד בבד עם הקמפיין הממומן, אפשר להשקיע בשדרוג התכנים באתר, בבניית פרופיל קישורים איכותי, בשיפור המהירות והנתונים הטכניים של האתר, בהתאמה שלו למובייל – ועוד, וכך לדאוג שהוא יתקדם גם באופן אורגני במעלה תוצאות החיפוש. בשורה התחתונה, כאשר אדם יבצע חיפוש של ביטויי מפתח רלוונטיים, כמו "ביטוח בריאות" או "ביטוח בריאות השוואת מחירים" – האתר של הסוכנות יופיע לו, והוא יוכל להשאיר פרטים.

פה קבור הכלב!

ההבדל בין סוכנות קטנה לסוכנות גדולה נעוץ במידה רבה בכמות ואיכות הלידים שהיא משיגה – פה קבור הכלב וזהו עצם העניין. סוכנות ששמה את הידיים שלה על לידים איכותיים, וגם יודעת כיצד לגייס אנשי מכירות איכותיים – תגייס לקוחות. אם אתם מעוניינים להגדיל ולהצמיח את סוכנות הביטוח שלכם – לידים חמים הם ה-מפתח.